网络新媒体的营销策略研究

点击数: 本文出自:前程论文网

这是一篇关于《网络新媒体的营销策略研究》的内容,需要代写代发请点击940959299咨询!
一、引言
21世纪是高科技的世纪,是“信息”的世纪。互联网及其技术的高速发展与广泛普及影响并改变了人类社会原有的生活、生产方式,为经济社会运行方式的变革提供了机遇和挑战[1]。我国网民规模位居全球首位且仍处于高速增长阶段、互联网普及率也已赶超全球平均水平,从某种程度上也可以认定我国已经进入网络经济时代。借助互联网及其应用的跨越式发展,各种网络新媒体不断涌现,信息产生与传播的速度不断飙升,信息量呈爆炸式增长,深刻地改变了企业所处的外部环境,尤其是营销环境。传统媒体已经不能满足企业保持与开发市场的需求,许多企业已经开始采取措施顺应网络新媒体发展的潮流,利用网络新媒体展开营销并获得了良好的效果,中粮集团便是其中的典型代表之一[2]。
二、中粮集团的网络新媒体营销策略
(一)策略一——“悦活种植大赛”
“悦活种植大赛”全称为“悦活开心网种植大赛”,由中粮集团旗下中粮创新食品(北京)有限公司与开心网合作举办,时间为2009年5月16日至2009年6月25日,主要是为了推广中粮旗下悦活品牌产品而设计的具有竞争性和强烈刺激性的网络游戏比赛活动。开心网当时正处于火热发展时期,作为社交网站其具有众多且不断增长的用户群(以城市白领和上班族为主),其提供的以种植为主的“开心农场”属于网页社交休闲游戏并大受网民推崇和欢迎。开心种植大赛就是在开心农场中开辟四个代表悦活产品产地的场景中进行,一共三轮,每轮有时间限制、独立积分和排名。具体游戏流程如图1所示。
网络新媒体的营销策略研究 
图1 悦活种植大赛游戏流程
在游戏过程中采用各种优惠措施诱导玩家多生产、接触悦活牌水果,让玩家在愉悦的游戏中亲身体验“悦活”百分百果蔬汁的真实自然魅力。此次比赛奖项设置也具有悦活特色,比如,每一轮的第1名奖品为提供旅游基金到悦活产地进行悦活之旅;每一轮的第2至161名获得一只可以收集阳光的环保灯罐;随机抽取100万名参赛者中赠送开心网虚拟专属的健康动物一只;最重要的是通过特别大奖的方式,在北京地区免费派送10000套悦活果汁礼盒,使得悦活产品从虚拟游戏进入玩家的实际生活,让其感受悦活产品的独特品质后加深印象,并在最终将悦活系列产品推入市场后迅速被消费者接受。活动取得了良好的效果,上线第一天注册访问量已经超过10万,悦活的粉丝超过了10万,线上游戏与线下销售同步,许多玩家对悦活果蔬汁的原料产地记忆犹新。
“悦活种植大赛”游戏之所以能够获取广大网友积极响应,悦活品牌理念及产品迅速传播为广大目标客户所接受,带领悦活果汁进入现实的市场并为其销售奠定消费群体基础,主要有以下原因:(1)种植类网页游戏是当时的网络热点应用,是2009年全国最新、影响最大的话题和网民生活重要的一部分;(2)开心网是同类型网络新媒体中最强大的一家,在2009年末其注册用户已经接近7000万,页面浏览量超过20亿,每天登陆用户超过2000万;(3)开心网注册用户与中粮集团悦活产品目标顾客高度重合,因为开心网原有的注册用户主要为城市白领,更容易接受新事物也更主动参与游戏与自发传播,购买力强,是悦活产品的目标消费群体;(4)创新设计交流平台,保持与目标客户的交流沟通,并提供虚拟加实际产品奖励以培养客户。
(二)策略二——“中粮生产队”游戏
 “悦活种植大赛”获得了成功,坚定了中粮集团借助网络新媒体展开营销推广的信念,“中粮生产队”网页游戏就是将“产业链、好产品”这一抽象的企业品牌理念生动直观地传递、展现给目标受众的又一网络新媒体营销的创新之举。
“中粮生产队”是一种全新实时互动交际游戏,也属于种植采收类网页游戏,由中粮集团携手微软MSN原创设计、共同打造,于2010年1月份正式上线。作为中粮集团原创开发的首款网络互动游戏,其借助MSN的一键转发技术在都市白领之间疯狂传播,极为火爆。中粮生产队的游戏设置以中粮集团旗下米、面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面、调味酱、茶叶、杂粮等产品为基础,设计了“种植”、“照料”、“采收”、“压榨”、“运输”五个游戏环节,每个游戏环节都依据每种农产品的不同特点设计不同的游戏,以寓教于乐的方式传递中粮的品牌理念和产品信息。该游戏与当时流行的“偷菜”游戏有相似之处们又有不同,游戏设置生产队和队长,玩家需要加入生产队开展游戏,而且只靠队长一个人是无法完成任务,在每个环节中,队长必须邀请自己的好朋友为队员来帮助进行该环节的任务,受邀好友需要挑战环节小游戏,才能帮助队长成功闯关,游戏通关还能抽奖得到中粮专家小玩偶。这种独特的互动游戏设置,对于队长的人气指数和队员的靠谱程度都有了极高的要求。玩家的游戏邀请被接受并且能够完成全部游戏环节的人越多,获得的奖品也就越丰厚,中粮集团宣称准备了上百万元的奖品,主要是中粮集团的粮油产品,另外提供部分优胜万家去上海世博会游玩的机会。据中粮集团官方网站统计公布,借助SNS游戏和有着良好用户基础的MSN平台,“中粮生产队”吸引了1267万独立用户参与,拥有260万“生产队长”,活动页面点击超过1.37亿次,11条中粮全产业链生产线共完成670万次生产。
“中粮生产队”这一原创游戏为中粮集团“全产业链”与“产业链、好产品”等品牌理念的推广做出了极大贡献,总结其成功经验如下:(1)选准当下网络中最受推崇的热点游戏,进行原创性设计,有利于将企业理念、产品特点及相关标示平滑地融入游戏的场景与环节之中,且游戏全程都基于中粮集团创新开发;(2)合作对象MSN是全球闻名的微软公司旗下的在线服务品牌,其通过即时通讯、邮箱、新闻资讯、搜索等多项服务在白领用户得到了广泛的应用;(3)借助微软MSN先进的网络技术及其原有的庞大用户群体,来准确网罗与吸引中粮集团的目标客户,进而展开网络营销推广[3]。
三、结语
现今的时代尤其崇尚体验、参与及个性化,毋庸置疑,网络新媒体营销在很大程度上迎合了现代营销观念的宗旨,同时与消费者的沟通更加便捷,构建关系营销也更容易,使得精准营销成为可能,而消费者各种个性化的需求也容易得到满足,进而收获良好的营销传播效果。
参考文献
[1] 黄敏学, 王殿文. 从客户关系管理到客户圈子管理[J]. 企业管理, 2010, (6): 98-100.
[2] 殷科. 新媒体营销的秘诀[J]. 销售与市场(渠道版), 2010, (4): 93-94.
[3] 俞仁龙. 新媒体引发市场营销创新[J]. 经营与管理, 2007, (12): 32-33.

[正文图表略.]
【前程论文网(www.qianchengone.com),专业之手,论文必达,助你解除论文烦恼!再无论文之忧!】
  • 【责任编辑:前程论文网】
  • (Top) 返回页面顶端

前程论文网友情提示:

    1.本站刊登此文只为传递信息,不表示赞同或者反对作者观点。如果此内容给您造成了负面影响或损失,本站不承担责任。如果本篇内容涉及到您版权的问题,请及时与我们取得联系,我们在收到您的反馈信息后会尽快核实并妥善处理。
  • 2.为了更好的服务各高校及有代写论文需求的大学生、硕士生、博士生,本站特别开设专家答疑服务,由权威人士为您解答代写各类论文的相关问题,并提供最专业的写作方案和建议。
  • 3.有关代写代发业务(流程),请咨询在线客服(代写QQ、发表QQ)。

服务指南

分类大全 代写范围 汇款方式
联系我们 信誉介绍 最新完成稿件

联系方式

论文代写QQ点击这里给我发消息940959299
论文发表QQ点击这里给我发消息940959299
售后服务QQ点击这里给我发消息577611937
>>>>>>>>>>怕骗必看<<<<<<<<<<
   本站标准化作业,分售前售后,
是为了让您得到更细致、精准、专
业化的服务,同时推出论文定期进
度查询工作,承载信任助您成功 !
加盟合作QQ 点击这里给我发消息577611937
联系邮箱:577611937@qq.com